从网红到带货主播，这条转型道路怎么走？

网红比职业带货主播拥有先天的粉丝优势，这是业内的普遍认知。
依靠短视频内容积攒的流量也成为网红们迈出直播带货第一步的底气。

拥有7000万粉丝的疯狂小杨哥一场直播能促成1000万的GMV转化，但并不是所有的网红都能获得高质量转化。CBNData观察到抖音转型做带货主播的网红，其中主要以搞笑和颜值类博主为主。从粉丝量级和直播转化来看，网红直播带货也分为了不同的梯度。

以五百万粉丝量级为分水岭，大致可以把抖音网红的直播状态分成三类。

第一类，如大头大头下雨不愁（以下简称“大头”）、小汪同学这类 粉丝量级高但转化难的类型。与小杨哥类似，大头早在2018年开始在抖音走红，其每条短视频点赞量均超20万以上。2021年，大头尝试进行抖音直播带货，但实际效果却与小杨哥呈现两个极端，场均GMV只能勉强过万。大头与小汪同学都是采用兄妹/姐弟的身份组合拍摄搞笑段子而火，但基于未成年人不得出镜带货的规定，在实际直播过程中，与其短视频风格大相径庭，无法长久吸引粉丝观看。另外，内容长期同质化的情况下，大头的短视频数据也在逐渐下滑。

第二类，如小小101、深夜徐老师这类 粉丝量高转化也较高的类型。作为颜值类博主，她们比普通网红更具种草属性，尤其是深夜徐老师，本身就是美妆博主出身的她，在短视频带货领域就已经得心应手。今年三月份，深夜徐老师试水抖音直播带货，没有专业的直播间和紧张的直播氛围，徐老师的带货风格随意自在，在家中边介绍产品边与粉丝聊天。这种形式也更能让老粉接受，虽然直播次数不多，但场均GMV屡次破百万。

第三类的中腰部博主， 虽然粉丝量级不比千万级网红，但转化效果较为优质。如搞笑博主中的郭小胖，及颜值类博主中的害群之马。郭小胖以情侣日常及家庭剧场等内容走红，走红后他们深知家庭作坊的不专业性，于是便早早成立MCN机构，招聘相关人才后以专业团队的形式入场直播，其GMV成绩也在百万之上。完整专业的团队确实能帮助网红们更快适应直播带货身份，据业内一些公开资料显示， 一个合格的抖音直播团队，大致需要5-8人的配置包括主播、推广、场控、运营在内。

如此看来，网红们本身的粉丝量与其直播带货转化并不是完全绑定。其博主所属领域、内容风格、直播手段及团队配置等因素更为关键。除网红们自身因素外，抖音官方短视频和直播流量推荐机制的不同也会对直播效果造成较大影响。

“ 短视频的推荐流量和带货流量是两套体系，视频流量推送是对内容感兴趣但并不一定有购物需求的用户，而带货的流量推送是有购物需求的垂类用户，两个用户流量池差别挺大。”某MCN运营总监老高学长在文章中表示。此外，因其抖音网红的娱乐属性，在转换带货主播身份的时候，也容易招致原有粉丝反感，或者无法形成专业带货氛围。

因宠物柴犬走红的宠物博主柴犬小柴在2021年宣布开启直播带货，其直播形式是让小柴躺在直播间，并由职业主播进行宠物产品的介绍。这个看似新奇有趣的宠物直播形式也吸引了不少人来观看。但大部分进入直播间的用户主要是为了逗狗放松获得乐趣，缺少下单购买欲望。在柴犬小柴直播四个月的时间里，单场最好成绩也仅为12万，变现能力有限。

 

 

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