贾乃亮等近30名明星主播同时被一家公司签了！

“准备好的扣个1，来，听清楚就500单，想要打想要，三二一，上！”

　　一个寻常的工作日下午，杭州市余杭区一座21层高楼内，快手头部主播瑜大公子正在直播间卖力推荐商品，其所在地正是杭州遥望网络科技有限公司（以下简称“遥望网络”）所在的直播电商产业园。

　　作为一家不断进击的头部MCN机构，遥望网络从2010年成立至今已有十年，历经互联网广告投放、微信公众号运营、手游等业务后，于2019年冲上了了直播电商风口。

　　据悉，瑜大公子、“快手酒仙”李宣卓等在快手上拥有千万粉丝的头部主播，都来自遥望网络。

　　除了头部主播，21世纪经济报道记者了解到，目前遥望网络签约的明星主播有近30位，包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、贾乃亮、王耀庆、沈涛、倪虹洁等等。

　　图 / 百度百科

　　今年双十一，作为新晋“带货一哥”，贾乃亮在四场直播卖货的总销售额突破5.4亿元，直播总销量破564万单，助力138个国货品牌销售3.1亿元。

　　遥望网络如何成为明星直播幕后推手？

　　未来电商直播行业有哪些玩法？

　　近日，遥望网络董事长谢如栋接受采访，向21世纪经济报道记者阐述了他眼中的直播生态。

　　遥望网络董事长谢如栋

　　批量锁定明星主播

　　从2016年，Papi酱2200万元一集的贴片广告开始，短视频行业在当年爆发式增长，MCN随之也成为炙手可热的创业赛道。

　　根据艾媒咨询数据，自2015年起，国内MCN机构如雨后春笋般涌现，至2020年，目前我国MCN机构数量已达28000家，相较于2015年，数量增加了175倍。

　　在此过程中，二咖传媒、泰洋川禾、遥望网络、宸帆、如涵控股、一闪传媒、故意走红、洋葱集团等头部MCN机构，由于强大的主播孵化能力脱颖而出。

　　随着关注度提升，MCN机构也成了资本青睐的领域，比如红杉中国投资了二咖传媒，字节跳动出手泰洋川禾，德同资本投资美ONE，华映资本投资构美，辰海资本、芒果文创投资了微念科技。

　　2020年，在新的时间节点，明星也出现在直播间，成为带货主播，引发了新一轮风口。

　　阿里巴巴集团副总裁家洛公开提到一组数据，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。到2020年下半年，“6·18”活动期间则是明星直播带货大爆发的时候，淘宝直播一口气邀请了300多个明星，京东则与哔哩哔哩、快手等直播平台合作推出“明星直播课程表”，活动期间直播超过30万场次。

　　回顾公司进入电商直播领域的契机，遥望网络董事长谢如栋回忆，“其实我在10年前就做直播，但是直播和带货结合起来，还是第一次，2018年年底，我们试过直播带货，当时的定位是中介，组织供应链、提供货品给主播卖，但是做得不算成功。后来在2018年11月6日，我看了快手直播带货节的第一场，散打哥一场直播销量突破1.6亿元，让我看到了许多不一样的东西，所以我们在2019年初重新进入直播电商领域”。

　　目前，遥望网络签约合作了众多明星主播。对于合作的明星，遥望也有自己的一套选择标准。

　　遥望网络董事长提到，“首先，签约明星要热爱直播行业，有主观意愿去做直播，不能把直播简单当做一个商演活动，换个说法，可能直播的重要性是和拍戏相提并论的。其次，签约明星得有足够的时间参与直播，比如一场直播，可能一个星期的时间都得待在我们公司，进行前期准备工作。”

　　他举例提到，“比如黄子韬，他11月27日才播，提前三四天就已经到了，开始直播前准备工作。”

　　而相比其他MCN机构的合作形式，谢如栋认为，“遥望网络与签约明星的合作时间更长，合约约束的范围也更广，希望明星充分的融入，对产品要有足够的了解，比如我们需要明星主播1个月来多次公司，所以很多艺人和我们签约之前会考虑很久”。

　　21世纪经济报道记者了解到，今年双十一，遥望网络取得了总销售额23亿元的成绩。

　　“今年双十一，整体数字和我们的预期差不多，只不过个体还是有差异，有些主播的表现超预期，有些主播的表现没达到预期。”

　　以直播4场且场场破亿的明星主播贾乃亮为例，谢如栋毫不掩饰对他的夸奖，“这个双十一，他在我们公司待了12天，经常看到他不是在一楼拍短视频，就是在对货，贾乃亮对直播这件事所花的时间更长，主动性也更强一些，付出还是有回报的。”

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