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跨境卖家转型精品供应链模式怎么做

2023-02-22跨境电商

简介跨境卖家们如何回归到电商本质，从产品端的维度思考如何做合格化运营？

复盘过去这一年，卖家们经历了亚马逊的大规模封号、海运运费的暴涨、旺季不旺的情况，也看到了很多铺货大卖家暴雷、倒下的现象。跨境卖家们如何回归到电商本质，从产品端的维度思考如何做合格化运营？如何转型做精品供应链？等成了当下大家日益重视和探讨的问题。对于这个话题，在我们最新做的跨境直播中，易芽跨境供应链研习社社长Panda进行了分析。

首先，在转型前，要分清到底什么是精品模式？Panda对于精品模式有三种定位，即伪精品模式、轻精品模式，以及重精品模式。那么所谓精品模式可以理解为卖家投入资源去沉淀产品和品牌的模式。而伪精品模式则是过度的把产品放在营销层面、过度依赖运营技巧、黑科技、广告等，没有扎根于产品，逃离了电商的本质，通常也就是铺货模式。

1、铺货模式：是典型的猎人思维，也就是广撒网、愿者上钩，非常依赖于ERP系统对库存进行管控。这种模式面临的难点在于市场利润会越来越少，只能在红海中寻找差异化的产品。这种模式下，工厂开店的趋势非常明显。这种模式目前通常是小白卖家以及大型卖家在做的模式。。

2、重精品模式：就是农民的思维，去播种插秧，最后到培育收割，整个链路很长，能够做出具有自己品牌特色的、有品牌专利的产品出来。这个模式的核心竞争力是需要资本的支持，且需要具备强大的产品开发团队，要做品牌运营，最终形成品牌溢价。但这种模式的难点在于链路太长，属于长期主义，赚不了快钱的生意，导致很多人倒在了半路上。这种模式适合超大型卖家，或者工贸一体的卖家。

3、轻精品模式：属于商人思维，需要卖家眼观六路耳听八方，可以实时把握行业热点，来选择出符合消费者的需求的产品。该模式的重点在于运营、快速变现，而难点就在于在如今的合规模式下，我们要建立品牌、建立自己的核心供应链生态。这种模式适合体量约为500万到一亿的腰部卖家。

所以，Panda老师认为，在整个市场推崇安克的重精品路线时，卖家要清楚的知道自己具备怎样的实力、研发团队是否足够强、公司合伙人是否具备产品经验和思维、资金储备是否足够，以及是否可以忍受前几年的亏损情况等等，来考虑自己是否适合重精品模式。如果不行，那就更适合先从轻精品模式做起。

在轻精品模式下，该如何去做？Panda从选品、运营和供应链的管控几个方面进行了分析。

1、选品：在这个维度要做深，进行九十度的深蹲，不能只是用选品软件去进行市场分析，而是要读懂本土消费者对竞品的外语评论、分析消费者的用户体验，从中挖掘产品微创新的空间，才能按需匹配出工厂产品。

2、运营：玉不琢不成器，在运营过程中，应该思考的的是为了塑造品牌而运营，还是为了卖货而运营。在这个过程中，广告投入其实不只是钱的问题，更多的是要考虑关键词有没有按照欧美的消费者的语言习惯去精雕细琢？关键词广告投放策略有没有持续改进？产品的视频广告有没有做到尽善尽美，或者有没有进一步规划拍摄真人产品的视频广告？所以，合规化运营的时代，不下决心把关键词优化与广告制作打磨好，流程化，就难以做好精品。

3、工厂：与工厂的关系不应该是甲方乙方，而是“谈恋爱”的关系，一定要尽力搞定一批战略合作级的供应商。这个过程中，不建议与工厂联合运营的模式，否则最终会变成重精品模式的“农民思维”。而是应该学习Anker的方式，保证核心供应商的毛利率，订单量，并且缩短帐期。

最终总结下来，相对于重精品模式，轻精品模式并不轻松，同样它也有自己的核心竞争力。想要做好，也需要重投入，可以纵向投入到核心竞争力的打造，使飞轮更加高效的的运转。

Tags：跨境电商品质产品